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傳統設備的智能化只是第一步,豐富的IoT應用,是萬物互聯的基礎
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日期:2021-03-21 00:35:17來源:物聯中國 點擊:504
核心提示:文 | 施然2021年3月18日,IoT云平臺公司Tuya(涂鴉智能)上市,這也是目前全球范圍內IoT云平臺第一股。Tuya的云敲鐘儀式在杭州舉辦,共同參與云敲鐘儀式的,除了Tuya的高管團隊、投資人,還有不少來自各行各業的代表客戶。開盤后,股價一度漲至27美元,當日收盤價25美元,漲幅19%,市值140億美元。第三方研究機構Ga...

文 | 施然

2021年3月18日,IoT云平臺公司Tuya(涂鴉智能)上市,這也是目前全球范圍內IoT云平臺第一股。

Tuya的云敲鐘儀式在杭州舉辦,共同參與云敲鐘儀式的,除了Tuya的高管團隊、投資人,還有不少來自各行各業的代表客戶。開盤后,股價一度漲至27美元,當日收盤價25美元,漲幅19%,市值140億美元。

第三方研究機構Gartner數據顯示,Tuya已經成為全球最具競爭力的IoT平臺之一,與AWS IoT、微軟Azure IoT、阿里巴巴IoT身處同一陣營。

今天已經進入全面數字化時代,IoT是數字化的重要組成部分。我們已經開始習慣于和智能音箱對話,語音控制開燈、關燈,通過手機App來控制家電。汽車變得越來越智能,車聯網已經成了標配。安防更是智能化改造的重點領域,已經被廣泛應用于智慧城市業務中。

過去幾年,Tuya業務增長迅速,其中,2020年主營業務IoT PaaS凈收入擴張率為181%。這是云公司非常重要的財務指標,Tuya CFO Jessie Liu在上市日當天告訴《財經》記者,這意味著“我們2019年所有IoT PaaS客戶在2020年對我們的收入貢獻增長81%,這超越了全球所有云公司在上市時同樣的指標。這個老客增長指標的重大意義在于,我們的客戶在被Tuya賦能后,實現了驚人的高達81%左右的年均IoT業務增長,幫助客戶成為各自領域的頭部IoT品牌。”

Tuya成立于2014年6月,創始人兼CEO王學集此前曾是阿里云的第一任總經理。創辦Tuya初期,曾經探索過智能音箱領域,同時開發IoT平臺,但很快就放棄了硬件設備領域,主攻IoT云平臺方向。

Tuya招股書顯示,2020年營收為1.8億美元,同比增長70%,賦能設備數量2.04億個,平臺支持超過25.2萬個設備SKU。目前企業客戶數量超過5000家,覆蓋220個國家和地區。

盡管智能物聯已經成為熱門趨勢,市場還未迎來爆發期。 巧合的是,Tuya宣布上市前,華為發布公告稱,華為云IoT開發者服務(IoT Studio)計劃3月31日退市。

3年前,阿里巴巴宣布IoT成為阿里繼電商、金融、物流、云計算后的第五個主賽道。華為云、騰訊云也相繼布局IoT平臺和服務。此外,IoT領域里還包括小米這類硬件廠商。

一位關注IoT領域的投資人提到,由于智能設備的種類多且雜,IoT領域目前還處于碎片化的階段,未來很長時間內也會保持碎片化的特點,目前有實力做IoT平臺的廠商并不多,”即使有巨頭存在,新公司依然有機會。”

Tuya上市,IoT市場迎來了第一家上市公司,但如何應對快速變化的市場環境,抓住即將到來的機會,Tuya才剛剛邁出第一步。

高速增長,虧損收窄

科創板開放后,不少科技公司選擇在科創板上市,Tuya選擇的是美股。Jessie闡述,這是因為Tuya是一家全球化的企業,服務全球超過2700個品牌。另外,目前全球頭部的云公司基本都集中在美股上,“美股市場上有一批成熟的投資人對云平臺理解深刻。”

目前,Tuya主要業務分為IoT PaaS、SaaS及其他、智能設備的分銷,核心收入為IoT PaaS,2019年和2020年的收入占比分別為72.2%和84.3%。

目前Tuya仍然處于虧損狀態,但虧損率在快速縮窄。2019年、2020年凈虧損分別為7048萬美元、6691萬美元;凈虧損率分別為-66.6%、-37.2%。

Jessie表示,科技公司暫時性的虧損是很常見的,因為有大量的研發投入成本為客戶提供高價值的產品。招股書顯示,截至去年底,Tuya共有2258名員工,研發人員1637名,占比72%。2020年研發費用為7700萬美元,同比增長48.9%。

上市前,Tuya公開的融資信息是5輪,招股書中顯示,騰訊和高瓴資本都是Tuya的股東。上市前,Tuya的第一大機構股東是NEA恩頤投資,持股23.9%,此前參與了Tuya四輪融資;第二大機構股東是騰訊,持股10.8%。

一位關注IoT領域的投資人告訴《財經》記者,Tuya創辦的前幾年,曾經出現過不少類似的創業公司,但大多沒能堅持到上市,從招股書看,Tuya的發展勢頭不錯。

從應收賬款和存貨兩個維度來看,招股書顯示,2019年至2020年,Tuya的現金及現金等價物余額分別為2.13億美元、1.59億美元。同時,2019年至2020年的應收賬款余額分別為535.1萬美元、1231.6萬美元;庫存分別為2301.9萬美元、4226.7萬美元,都有與收入增長同比例的擴大。

助力傳統品牌IoT轉型

一家2B科技公司的核心競爭力,在于能夠給客戶提供多少價值。幫助客戶降本增效是2B公司的核心目標。今天,智能硬件已經全面開花,大到工業機器人,小到一個插座、燈泡,都可以用智能技術連通。但傳統硬件公司們普遍面臨的挑戰是,如何快速地進行智能化產品的開發,且能保證價格優勢。

聯想副總裁姚立在2020年初提到,聯想曾經花了一年的時間,自主開發了智能家居App以及與之配套的云服務,但很快發現“得不償失”,因為智能家居的外延太大。

這是很多傳統硬件公司的煩惱,做硬件與做軟件的思路完全不同,需要組建新的研發團隊。Jessie提到,她看到一些硬件公司嘗試組建了上百人的研發團隊,這是一筆很大的投入,但因為自研云平臺的延展性和穩定性不夠,當公司要拓展新品類時,自研的云平臺就跟不上了。

聯想選擇了和Tuya合作。姚立提到,這樣“我們的工程師可以更專注于新產品的開發。”

另外一個典型案例是歐洲照明公司Calex,這家公司早年也曾嘗試過各種IoT方案,但都無法滿足兼顧成本、技術穩定、開放協議等基礎要求。

2018年,Calex與Tuya達成合作,一開始推出的是Wi-Fi智能燈泡,實現了15天量產,售價也從25歐元降至10歐元,“這個價格遠低于歐洲的平均市場價格,與普通燈泡的價格幾乎持平。”Calex董事總經理Will Smits表示。

很快,雙方的合作拓展到100多個SKU,截至2020年底,Calex售出了600多萬個智能設備,供應量是2019年的兩倍。

在國內市場也有類似案例。得邦照明是Tuya的主要客戶之一,得邦創立于1996年,最早是一家傳統照明品牌;2020年銷售額超過40億人民幣,業務包括LED光源、燈具、智能照明和車載照明。

Jessie提到,Tuya提供的IoT PaaS,可以讓客戶在不需要研發人員和零代碼的情況下,快速進入到量產階段。

為了進一步加深在照明行業的覆蓋,2020年,Tuya與得邦達成深度合作,優勢互補,成立了專業IoT智能部門,投資建設智能化模組開發和制造產線,共同拓展歐美照明市場,并開辟電工、小家電等領域。讓得邦在照明行業之外,另外開辟了新的商業蹊徑。

Tuya在2019年發起“星云計劃”,該計劃旨在幫助全球各地的品牌轉型或升級為IoT品牌。截至2020年10月,星云計劃共扶持六個大洲,超過75個核心品牌,包括Calex、聯想、施耐德電氣等。

賦能傳統設備廠商只是智能IoT的第一步,傳統設備的智能化,相當于已經有了智能手機,但還需要有多種多樣的應用,相當于手機上的App,來進一步拓展市場,這也是Tuya開發者生態接下來的重點發展方向。

再進一步

涂鴉智能創始人兼CEO王學集

一年前,Tuya開始布局行業 SaaS。布局領域分別為:商業照明、智慧酒店、消費級安防、智慧公寓、智慧社區和房地產。

行業SaaS就是通過提供垂直領域的軟件解決方案,使企業能夠安全、高效地部署、連接和管理大量不同類型的智能設備。

例如在商業照明領域,管理人員可以通過一塊面板,管理所有的數據,查看照明布局,對照明設備進行監管和維護。智慧酒店領域,管理人員可通過一個統一的終端,監管酒店的各項服務,例如客房清潔、客流控制、財產監控以及資產維護。

Jessie介紹,Tuya選擇布局行業SaaS方向,是為了給開發者們提供商業思路,“希望以此來鼓勵更多開發者來做出不同的應用。”

目前Tuya平臺上的開發者數量超過26萬,IoT的開發者生態還未完全形成,Tuya需要自己先做起來。

行業SaaS的基礎是有足夠多的連接數,例如,在某一個具體場景下的SaaS服務,客戶還需要配套的硬件設備,可以從Tuya平臺上超25萬個Powered by Tuya SKU中挑選。“這也是為什么我們在1年前才開始做這件事,之前都在打基礎。”Jessie說。

在人工智能、云計算、5G等新技術的驅動下,IoT行業正在迅速發展,有望成為一個萬億級市場。市場調研機構IDC數據顯示,包括硬件、軟件和服務在內的整個全球IoT市場預計將從2019年的6592億美元增長到2024年的11126億美元,復合年增長率為11.0%。

IoT研究機構IoT Analytics數據顯示,2020年,全球IoT連接數過去10年保持30.8%的年復合增長率。

傳統設備和行業的智能化,蘊含了大量機會。Jessie提到,高瓴資本創始人張磊曾經在一次談話中聊到,我們每天使用兩次牙刷,但過去幾十年里,牙刷一直未能走到智能化這一步。唾液里有大量與健康相關的數據,如果牙刷上有智能傳感器,可以分析出很多有價值的信息,甚至可能變革健康行業。

相比智能手機,IoT的范圍更廣,硬件種類和覆蓋行業數也更多,安卓平臺上的開發者數量已經超過2000萬,共同做出了幾百萬個應用。智能手機的出現,引爆了移動互聯網的大浪潮,涌現出一批科技巨頭、上市公司與獨角獸公司。

王學集在敲鐘現場提到,路演過程中,不少投資人問,為什么涂鴉可以在7年時間內,就能從一個小型創業公司發展成現在的規模,“因為我們秉持視原創如生命的習慣,需要接受最嚴格的創新審視,這鑄就了我們勇于創新,只會創新的條件反射,所以 Tuya 近7年的創新與全球化只是秉承了我們的習慣。”

2014年,Tuya的辦公室只有百平米,找到第一個客戶花了一年半的時間,7年后,Tuya成功登陸紐交所。未來,IoT無疑是一個更加充滿想象力的龐大市場。

內容來源:搜狐科技

出處:物聯中國
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